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浦东服装陈列师培训、服装陈列要点指南别错过

浏览次数: 发布时间:2019-05-15 15:17 来源:非凡学院

 
会“说话”的服装,不仅仅在于其本身的样式和色彩等搭配带给我们的感官冲击,如何对它们进行陈列也是很有讲究的。陈列,就相当于店铺的“衣服”,
能否给顾客带来良好的第一感觉,靠的就是它。
上海服装陈列培训
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我们在服装店铺陈列上曾总结过不少经验,但小编觉得,“技多不压身”,掌握更多的陈列技巧,将有利于我们更好地将自己的店铺展示给顾客。
 
改变服装店的形象,就靠「陈列方式」
陈列是少数几个不花钱就能增加服装店吸引力的方法之一,而且能够轻易地实践与验证,马上就能知道结果。即使是小规模的服装店,只要积极研究陈列技巧,很容易便能拉大与竞争对手的差距。
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单靠陈列方式,就能改变服装店的形象。把促销的商品堆积起来,凸显其存在感,顾客自然会聚集过来,有效的陈列就能提高磁石点的功能。此外,即使是同样的商品,陈列地点一改变,销售情况也会跟着改变。
想增加销售量,不光只靠降价,任何类型的店家都可以靠改陈列方式、增加陈列道具等,采用诉诸五感的方式,让消费者感受到不同的气氛。
尤其是将服装店的陈列和展示诉诸视觉感受的「视觉行销(VMD)」,包括很多品牌店在内等多数店家都能采用。
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陈列就是一种高明的「劝买」暗示
陈列的首要之务是留住顾客目光,试图让客人对店内感到惊奇,吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法;或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法;加上店内其他商品的搭配陈列等等,引起顾客对商品的兴趣。
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其次是「制造动机」,激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时,要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。
依目的和商品的不同,将各种陈列法作有效的搭配利用,以增强顾客的购买意愿,是陈列的重要任务。
 
陈列商品时,要注意四个「三」
首先,顾客在店内来回走时,视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此,为了让顾客在服装店停下脚步,陈列想表现的商品情报,必须在三秒内将信息传达给顾客。
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此外,人的视野宽三尺约九十公分,超过这个宽度就必须移动视线。思考商品分区时,若能尽量在三尺以内解决,就能利用横向陈列将同一类商品横向并排,横向陈列不需要上下移动视线,较容易进行商品的比较。
 
从消费者身高和视线,找出店铺「黄金带」
服装店内通常有一块区域,会自然吸引顾客视线,称为黄金带。若是一般女性,黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域,之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。
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人们喜欢聚集在「动态」服装店
内MV视频,也能吸引顾客,人或商品的动态能打造出吸引顾客的魅力,因为人们会把目光投向有动态的地方。比方说,服装的款式设计视频以往很少公开,但新零售崛起的今天,有些服装店开始开放款式设计MV给顾客观看,当作新的营销方法。
**后再明确一点,咱们调陈列一定要有目的,不能为了调陈列而调陈列。
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服装陈列基本原则
1、陈列重要性
① 展示品牌形象 ;
② 展现品牌风格定位 ;
③ 吸引客流 ;
④ 提高销售额 。
2、陈列的原则
① 依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整;
② 从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感 ;
③ 从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一 。

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